Que vous ayez de petits commerces, entreprises, concessions ou agences, ou que vous distribuiez vos produits dans les surfaces de grande distribution, posséder les meilleurs supports est votre meilleur atout pour réussir votre PLV. Pourquoi accorder de l’importance à votre PLV ?
La PLV pour booster vos ventes
Il existe différents moyens pour faire connaître vos produits : les médias, les cadeaux aux clients, les goodies, sacs sont les plus utilisés, mais il existe encore beaucoup d’autres supports publicitaires. Mais ne négligez pas l’impact que peut produire la publicité sur les lieux de vente sur vos chiffres d’affaires. Avec une PLV bien rodée, vous attirez l’attention des clients sur une offre spécifique ou un produit. Cela a comme effet la valorisation de cette offre ou ce produit pour inciter le client à l’acheter.
Savez-vous qu’une part des achats des clients a été décidée de manière impulsive ? Il est alors important que vous sachiez bien disposer la PLV au sein d’un point de vente, ou d’un salon. Vous verrez que cette façon de vendre est efficace, car vous influencerez ainsi les acheteurs au dernier moment.
Par ailleurs, la possession de PLV d’excellente qualité visuelle, comme celles créées par U Know, vous permettra de négocier l’espace alloué à la vente de vos produits avec le distributeur. Si la qualité de vos supports est meilleure, ne vous attendez pas à ce que le distributeur fasse trop d’effort pour référencer vos produits ou accroître leur visibilité.
Comment choisir vos supports de PLV ?
Mobiliers de vente ou supports visuels, vous devez bien choisir les supports pour votre PLV, que votre entreprise soit encore une start-up ou qu’elle soit déjà de renommée nationale. Sachez que les clients font d’abord confiance à la marque avant d’acheter un produit. Ainsi, les visuels, les typographies et les couleurs de votre marque, puis de vos produits doivent être présents sur votre PLV pour attirer l’œil et l’attention des prospects. Dans un point de vente, les affiches, les drapeaux et panneaux publicitaires, les totems, les gondoles, les stop-rayons, les séparateurs de caisse, les écrans interactifs et autres présentoirs sont les plus utilisés. Lors des salons et des foires, en plus des supports précédemment cités, vous pouvez utiliser des enrouleurs, des stands, des tentes, des gonflables et des mobiliers à l’image de votre marque. Il est aussi possible d’utiliser des guirlandes et des fanions, et de distribuer des dépliants pour que les visiteurs se souviennent de votre marque une fois rentrés chez eux. Le format des supports, petit, moyen et grand format, sont à adapter en fonction de l’espace où les supports de PLV sont installés.
Comment réussir votre PLV ?
Le but d’installer des supports de PLV sur les surfaces de vente ou dans les salons est de transformer les visiteurs en prospects, puis en acheteurs. Comme dit plus haut, il faut que vous soigniez le visuel pour attirer les visiteurs de loin ou de près. Mais optez également pour des supports de qualité, robustes et modernes. Des entreprises spécialisées dans la création de supports pour PLV peuvent maintenant concevoir des PLV réutilisables en toutes occasions. Leurs produits sont même conformes à la norme européenne anti-feu.
Ne mettez pas la fiche produit sur un support qui sert à attirer le client. Au plus, mettez deux à trois mots pour décrire l’offre ou le produit et des images ou logos. L’emplacement a aussi son importance. Placez les supports dans des endroits stratégiques pour augmenter leur visibilité. Lors des salons, les voiles et drapeaux se voient de loin et peuvent servir de guide pour attirer les visiteurs vers votre stand. Si besoin, engagez des hôtesses pour animer et donnez vie à votre PLV. Et n’oubliez pas, une PLV réussie fait du bien à vos chiffres d’affaires.
