Lorsque l’on établit une stratégie de marketing, il est naturel, à l’heure actuelle, de se tourner vers les réseaux sociaux. C’est d’ailleurs ce que pensent 79% des marketers en B2B (étude réalisée en février 2017, source business.linkedin.com). Dans cette enquête, vous apprendrez également que 92% des ces mêmes marketers se concentrent sur LinkedIn !
Linkedin est un réseau social incontournable pour les entreprises envisageant de développer leurs relations d’affaires, leur portefeuille de clients ainsi que leurs compétences internes. Découvrez les raisons pour lesquelles il faut prioriser l’utilisation de ce réseau social 100% business grâce à cet article.
Un outil puissant pour la prospection commerciale
LinkedIn est une communauté où l’on peut trouver de nouveaux prospects. En effet, il suffit de réaliser une recherche par nom, par fonction ou encore par secteur d’activité pour dénicher de vrais « contacts ».
Grâce au module de création de campagnes publicitaires, les entrepreneurs ont ainsi la possibilité de promouvoir leurs services de façon très ciblée. Pour que la publicité soit efficace, il convient cependant de s’assurer de la pertinence du contenu, de l’attractivité de l’image et du titre de la promotion. Grâce à Linkedin, les entreprises peuvent récolter des contacts qualifiés et ainsi augmenter leur chiffre d’affaires.
Un réseau social pour rapidement développer sa notoriété
La fidélisation des clients est possible avec LinkedIn qui permet non seulement la présentation de ses produits et services, mais aussi la diffusion d’autres contenus. L’interaction avec les fournisseurs, les partenaires et les clients s’effectue à tout moment. Il faudra, pour ce faire, s’assurer que l’on publie régulièrement ses actualités.
Ces publications seront visibles non seulement par les contacts traditionnels, mais aussi par un public plus large, dont des futurs clients et prospects. Il est donc indispensable d’entretenir régulièrement sa communauté pour renforcer sa présence en ligne. Grâce au marketing viral ou au bouche-à-oreille « numérique », un site web peut attirer de nouveaux visiteurs venus de LinkedIn.
Idéal pour analyser les évolutions des attentes des clients
Le réseau social donne, par définition, les actualités de chaque membre. Cela facilite clairement la veille d’informations. En observant les données postées chaque jour, les sociétés peuvent ajuster leurs stratégies en fonction des attentes de leurs cibles. La plateforme permet aussi d’analyser les actions de la concurrence, de réaliser du benchmarking, etc…
