En 2019, 6 franchisés sur 10 ont connu une augmentation de leurs chiffres d’affaires. De plus, 9 franchisés sur 10 n’hésitent pas à recommander la franchise à ceux qui veulent se lancer dans l’entrepreneuriat. Il faut dire que ce modèle d’affaire s’avère plus prospère et plus résilient en temps de crise. Ce qui explique son succès auprès des entrepreneurs.
Vous aussi, voulez-vous devenir votre propre patron et créer votre propre entreprise ? Cherchez-vous un modèle offrant sécurité et rentabilité à court, à moyen et à long terme ? La franchise est une option avantageuse à bien des égards pour ne citer que la facilité de démarrage et de croissance, la minimisation de risques commerciaux ou encore l’acquisition de savoir-faire et d’expertise déjà prouvés sur le terrain. Découvrez dans cet article quels sont les avantages que vous pouvez obtenir en tant que franchisé.
Qu’est-ce qu’une franchise ?
La franchise est une relation d’affaire entre deux entrepreneurs : le franchiseur et le franchisé. Régi par un contrat de franchise, le franchiseur octroie à un ou plusieurs franchisés le droit d’exploiter ses signes de ralliement de la clientèle comprenant entre autres sa marque commerciale et son identité visuelle. En addition, il s’engage à transmettre le savoir-faire de l’enseigne et fournir une assistance commerciale à son réseau de franchisés pendant la durée du contrat.
En contrepartie, le franchisé verse un droit d’entrée à la signature du contrat et des royalties régulièrement au franchiseur. Il s’engage également à respecter le concept de l’enseigne tel qu’il est défini dans le manuel opératoire.
Pourquoi est-il intéressant d’ouvrir une franchise ?
D’après la 17ème édition de l’enquête annuelle de la Banque Populaire et la Fédération Française de la Franchise menée en 2020, un Français sur trois veut créer sa propre entreprise. 40 % de ces futurs entrepreneurs envisagent d’ouvrir une franchise. Pourquoi cet engouement vers ce modèle de réseau commercial ? Découvrons ces raisons qui poussent les entrepreneurs à opter pour la franchise.
Indépendant sans être isolé
Une des règles de base de la franchise est l’indépendance du franchisé. Ce dernier est en effet libre dans ses actions sans pour autant déroger les normes indiquées dans le manuel opératoire. Autrement dit, malgré quelques règles auxquelles il doit se soumettre, le franchisé reste propriétaire et maitre de son entreprise. Cependant, cette autonomie ne se traduit pas forcément par l’isolement, fléau tant appréhendé par les entrepreneurs. Avec ce modèle, vous n’êtes pas vraiment seul dans les prises de décisions. Vous n’êtes pas seul non plus à affronter la concurrence, l’évolution du marché ou les contraintes légales puisque vous faites partie d’un réseau structuré d’entrepreneurs avec lesquels vous pouvez échanger et tisser des liens. Les responsables à la tête du réseau de franchise sont également disponibles pour vous accompagner.
Un accompagnement pendant la durée du contrat
Avant même l’ouverture du point de vente, le franchisé bénéficie d’une formation initiale qui lui permet d’affronter directement son quotidien. La formation porte notamment sur la gestion, la vente, la communication ainsi que sur les détails de l’activité. Tout le long de votre contrat avec votre franchiseur, vous serez assisté en permanence par un animateur de réseau. Vous pouvez vous adresser à lui pour n’importe quelle question sur la gestion du point de vente.
Une prospérité assurée pour votre entreprise
Contrairement à une entreprise que vous allez monter de A à Z et dont le succès reste encore aléatoire, la réussite d’une franchise est quasiment assurée. En effet, le principe de la franchise repose sur la réitération du succès. En d’autres termes, l’enseigne a déjà fait ses preuves. Le franchiseur dispose déjà d’une activité développée. Il formalise sous le manuel opératoire son business model et les conditions de réussite de son entreprise (l’organisation du point de vente, les méthodes de fabrication, de vente ou de fourniture de services, les démarches de communication…) En tant que franchisé, il vous suffit d’appliquer le concept.
Les avantages d’une franchise pour le franchisé
Investissement à valeur sûre, la franchise est un modèle sécurisé pour le franchisé. Dès le démarrage, le statut de franchisé permet de bénéficier de diverses assistances : recherche et négociation d’emplacement, étude de faisabilité, négociation bancaire… La relation d’échange franchiseur-franchisé dans les deux sens garantit aussi bien la réussite du franchisé que celle de l’enseigne.
Exploiter une image de marque reconnue
L’exploitation de l’image de marque de l’enseigne constitue un véritable avantage concurrentiel pour le franchisé. Il s’agit d’un atout de taille qui peut jouer en votre faveur dans de nombreuses situations. L’enquête de la franchise a révélé que 62 % des franchisés affirment que leur statut leur a permis d’obtenir du crédit dans cette situation économique incertaine.
En général, l’enseigne dispose déjà d’une notoriété quelconque que le franchiseur veut étendre géographiquement. Par conséquent, en tant que franchisé, vous représentez une marque reconnue. Cela vous offre dès l’ouverture de votre point de vente une puissance d’achat et une puissance publicitaire.
Tirer profit de la force d’un réseau
Contrairement au fait de se lancer dans un commerce isolé, devenir franchisé vous permet de profiter des points forts du réseau. En effet, le franchiseur a la responsabilité des franchisés rassemblés sous ses signes de ralliement. Il agit en défenseur de la marque en adoptant des stratégies de communication et de renforcement de compétences des entrepreneurs de son réseau. Pour cela, il analyse les informations financières, commerciales et organisationnelles de tous les points de ventes et proposent des actions adaptées.
Plus particulièrement en temps de crise, avoir un réseau d’échange permet de mieux résister aux aléas économiques. 67 % des franchisés pensent avoir mieux résister à la crise engendrée par le Covid grâce leur situation de franchisé. D’ailleurs, 93 % des franchisés attribuent cette résistance à l’accompagnement offert par le franchiseur.