Moins intrusive que les médias de masse, la publicité par l’objet favorise la fidélisation de la clientèle mieux que n’importe quelle autre forme de publicité. Les objets à vocation publicitaire, souvent renommés “goodies”, peuvent se transformer en réels leviers de communication, permettre de mieux faire passer son message, et de se démarquer intelligemment de la concurrence. Pour que cette communication se montre efficace, il convient de comprendre pourquoi cela fonctionne, de fixer des objectifs précis et de savoir eau préalable ce qu’il est possible d’en attendre.
Pourquoi investir dans un objet publicitaire, en particulier en fin d’année ?
Toute l’année, la publicité par l’objet permet de toucher sa cible beaucoup plus facilement qu’avec une pub télé ou un message sur les réseaux sociaux. Bien souvent utiles, comme un tapis de souris, un carnet, une lampe-torche ou encore une clé USB, ils permettent à l’utilisateur de mémoriser tranquillement le nom d’une société, son slogan, sa nouvelle adresse, sans le matraquage imposé par les médias plus importants. Pour un impact encore plus fort en fin d’année, et en particulier durant les fêtes, il convient d’identifier sa cible précisément afin de lui offrir un produit susceptible d’entraîner une réaction favorable durant cette période. Sapin de noël publicitaire, jacinthe pré-poussée publicitaire, bulbes de noël publicitaire, coffret publicitaire cafeier, c’est autant de produits tout à fait adaptés aux réjouissances de fin d’année et qui pourront être performants pour l’entreprise.
Le reste de l’année par exemple, une entreprise qui fabrique des sacs à dos de randonnée pourrait offrir au sortir d’un magasin spécialisé une pochette permettant de glisser une batterie de rechange de téléphone, un couteau-suisse, etc…
Définition d’un objectif
Cette opération permet d’adapter l’objet à l’occasion. Par exemple, pour gagner en visibilité sur un événement, des objets simples et sympas comme des autocollants, des sacs, des stylos ou des clés USB feront l’affaire. Dans la mesure du possible, le gadget offert doit pouvoir être utilisé en situation. Lors d’un salon sur les nouveaux produits capillaires, un motif “perruque”, façon cartoon ou réaliste, imprimé sur un sac, peut être envisagé. Si l’objectif est de rester dans la mémoire de vos clients ou prospects, les bonbons ne semblent pas très indiqués. Il vaut mieux privilégier des objets qui durent dans le temps, et qui ont leur place dans un bureau, comme des mugs, des règles, des pots à crayons… Pour promouvoir un nouveau produit ou service, le numéro de téléphone et le mail figureront sur le stylo ou le bloc-notes. Les goodies d’entreprises permettent également de remercier ses clients les plus fidèles ou à sceller de nouveaux partenariats. Lors du bilan de fin d’année par exemple, pourquoi ne pas offrir à son interlocuteur/rice un petit cadeau ? D’après Robert Cialdini, cette action amène votre interlocuteur/ rice à penser qu’il / elle vous est redevable. Lorsque le produit est choisi, il est préférable de faire appel aux services d’une entreprise spécialisée dans l’objet publicitaire afin de s’assurer du respect des délais, de la qualité du produit et des tarifs avantageux.
Quels avantages peut-on espérer en tirer ?
Lorsque l’objet est sympa, qu’il arbore un joli design et que la matière est agréable au toucher, il contribue à l’amélioration de l’image de la société dans l’esprit du client ou du consommateur. On observe aussi une reconnaissance plus rapide de la marque, des produits ou des services. Et cela s’explique par un point abordé précisément : l’utilité de l’objet et sa présence dans le quotidien de votre cible. Les objets publicitaires rencontrent plus de personnes. Saviez-vous que 79% des Français redonnent leur objet publicitaire à un tiers ? Qu’un stylo passe en moyenne entre les mains de 7 personnes différentes ? Sur le long terme, c’est une méthode de fidélisation efficace.
Connaissez-vous les objets les plus demandés ?
En termes de cadeau “textile”, le tee-shirt, la casquette et le chapeau remportent le plus vif succès. Viennent ensuite le parapluie, le sac, la montre (du modèle le plus basique au modèle le plus luxueux). Le porte-monnaie tient lui aussi la distance, et il pourrait la tenir encore longtemps au vu du développement des cartes de crédit et de fidélité.
