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Créer des vidéos, ou comment tripler vos ventes !

Créer des vidéos, ou comment tripler vos ventes !

La vidéo est le contenu qui attire le plus les internautes. Ce format capte l’attention et peut constituer un carrefour de trafics non négligeable car la plateforme YouTube est le deuxième site le plus visité juste derrière… Google et juste devant… Facebook. Savez-vous par exemple qu’en 2015, sur 100 internautes soumis à une vidéo, 64 portaient une totale attention à son contenu ? Ce fort niveau d’attention est une manne importante dans une stratégie de marketing de contenu d’autant plus que le contenu audiovisuel agit sur les sens de la vue et de l’ouïe permettant ainsi une meilleure mémorisation du message que l’on souhaite faire passer.

Générer des ventes en intégrant la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu

Nous allons dès à présent examiner comment obtenir plus d’engagements grâce à ce média encore trop peu utilisé par les entreprises, mais dont l’efficacité est redoutable… à condition de bien l’utiliser.

Video marketing : différents formats pour des objectifs bien spécifiques

Votre but est-il de donner envie à l’internaute de découvrir votre produit dans un objectif de générer des ventes ou, à l’inverse, développer votre notoriété afin d’avoir plus d’engagements dans un objectif de personal branding ? Selon les cas, dans le marketing video nous allons découvrir que des formats s’adaptent mieux que d’autres afin de faire connaître votre marque.

Le teaser

Le teaser correspond à un format de vidéo court dont l’objectif est de taquiner le consommateur. Son but est de l’interpeller afin de lui donner envie d’en découvrir plus. Il est dorénavant inenvisageable de voir un film ou un jeu vidéo sortir sans préalablement publier un teaser ! Ce contenu est adapté durant une campagne promotionnelle afin de susciter l’envie aux consommateurs d’acheter votre produit lors de sa sortie officielle, au point, parfois, de leur susciter la frustration de ne pas l’obtenir immédiatement. Ce format est efficace pour les offres de réservation et peut être doublement avantageux lors d’une campagne vidéo Google Ads Adwords pour un meilleur ciblage de vos produits et ainsi booster considérablement vos ventes.

Le tutoriel

Un tutoriel a pour objectif de vous mettre en posture de spécialiste dans le dessein d’améliorer votre image. C’est un peu l’équivalent d’un livre blanc, mais plus interactif et plus convivial. Le tutoriel peut être une vidéo assez courte ou assez longue selon les cas. À titre d’exemple, imaginons un couturier vendant ses créations sur un shop en ligne. Les vidéos tutoriels lui permettront de donner une plus grande notoriété dans le domaine de la couture et, indirectement, susciteront de la curiosité envers ses créations qui, par voie de conséquence, accroîtront le trafic vers sa boutique en ligne.

Le featuring

Le featuring consiste à se faire inviter par une personne de notoriété dans votre domaine ou auprès de personnes qui partagent votre cœur de cible en vue de se faire connaître auprès de sa communauté. Cette technique est souvent utilisée dans le domaine musical car cette collaboration vous donne une certaine visibilité. C’est une pratique très intéressante lorsque vous débutez. Évitez de vous isoler en créant des vidéos dans votre coin, la concurrence est si forte que la collaboration est souvent le meilleur moyen de sortir du lot et de faire davantage connaître votre marque.

Et autre…

Rien ne vous empêche de créer des vidéos innovantes. Néanmoins, comme votre objectif sera de convertir vos viewers en des clients potentiels, vous devez donc créer des vidéos qui respectent les attentes de votre cible ! Si vous détenez une boutique en ligne de rétrogaming, je doute fortement qu’une vidéo de couture soit appropriée. L’objectif étant d’être régulier dans la publication afin que votre chaîne devienne un lieu de rendez-vous pour votre communauté. Vous pouvez toutefois donner une autre image de votre marque à l’instar de Redbull publiant ses événements de sports extrêmes procurant à la marque une image jeune et dynamique.

À savoir que le contenu vidéo a cette faculté de générer facilement des émotions et peut aisément rendre vos créations virales. Le (bon) buzz est la panacée pour tous bons marketeurs et susciter de l’émotion est une variable importante de cette viralité. Si vous doutez encore de la pertinence de cette stratégie de content marketing.

Ce professionnel nous assure qu’il a triplé son taux de clients grâce à la vidéo :

Trouver le bon compromis entre la quantité et la qualité

Faire beaucoup de vidéos peut être tentant pour optimiser son référencement mais cela dépend aussi de l’interaction que ceux-ci génèrent afin qu’elles soient les mieux référencées possible dans le classement de YouTube. La vidéo a-t-elle beaucoup de commentaires ? De likes ? De partages ? De vues ? Faire beaucoup de vidéos peut diluer votre message et compromettre le référencement de vos vidéos et ainsi, sombrer dans le cercle infernal des vidéos sans interaction. Vos vidéos doivent être un rendez-vous avec votre cœur de cible.

Il est donc primordial d’établir une ligne éditoriale avant l’ouverture d’une chaîne YouTube où seront spécifiés la tonalité de vos vidéos, la durée, le sujet, la date de publication, etc.

De plus, la qualité ne doit pas être mise au second rang car la vidéo façonne l’image de votre marque. Il faut lui donner du rythme afin de tenir en haleine votre public ce qui demande un certain talent. À savoir que la création audiovisuelle peut être longue, voire fastidieuse car faire une vidéo ce n’est pas seulement se filmer face à sa caméra ; c’est avant tout une écriture, une narration, du montage et cela peut prendre des heures… il peut être judicieux de faire appel à une agence de communication pour faire connaître son projet afin d’éviter des erreurs qui seraient préjudiciables pour l’image de votre marque. Voyez par exemple les services proposés par Wait For It, l’agence de communication audiovisuelle située à Lyon.

Votre avis sur l’acquisition de clients grâce à la vidéo ? N’hésitez pas à laisser un commentaire 😉

Je suis Romain, spécialiste AdWords chez Kim Communication. J'aime les vieilles automobiles et aussi les objets vintages. Du coup, je me balade tous les week-ends dans les brocantes et autre. Je m'intéresse également à l'actualité internet, logique, vu mon job. Je lis donc pas mal. Il m'arrive aussi d'écrire une petite note quand je trouve une actualité à ne pas manquer.
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