À l’heure où le marché est saturé d’offres, l’objet publicitaire est un point clef des stratégies marketing des entreprises, des multinationales jusqu’aux PME-TPE, pour se démarquer de leurs concurrentes. Depuis une décennie, le salon CTCO, organisé à Lyon chaque année, ne cesse d’attirer des visiteurs. Ses nombreux stands présentent aux professionnels les nouveautés de la Communication Textile et de la Communication par l’Objet.

Qu’est-ce qu’un objet publicitaire ?

Un objet publicitaire est un produit personnalisé, commandé et distribué par une société afin de promouvoir les activités de sa marque, de prospecter ou de lancer une nouveauté. Orné d’un logo et parfois d’un slogan, il est le plus souvent donné lors de salons professionnels, d’événements d’entreprise ou dans des zones d’affluence, pendant une opération de street marketing. Il vise différents profils cibles, tels les clients réguliers, les prospects, les employés, voire les fournisseurs.

Quels sont leurs avantages ?

· Pour les clients et les prospects

Le don d’objets personnalisés récompense les clients qui se sentent valorisés et seront incités à acheter de nouveau. Ils pourront les utiliser quotidiennement.

· Pour les salariés

Les employés recevant des objets publicitaires ont une image plus positive de leur entreprise et l’impression d’être félicités pour leur investissement. Cela renforce la cohésion entre les membres du personnel et améliore leur efficacité.

· Pour l’entreprise

Plutôt que d’investir dans une campagne médiatique coûteuse, les TPE et les PME communiquent, améliorent leur identité visuelle et valorisent leur image à un tarif abordable. En effet, elles marquent les esprits des consommateurs et véhiculent leurs valeurs de manière concrète et durable grâce à ces produits. Chaque prospect devient alors à son insu un ambassadeur de votre marque, en utilisant les produits devant d’autres personnes. En outre, ces distributions cultivent les relations avec les clients, qu’elles fidélisent en leur apportant satisfaction. Vos ventes augmenteront significativement.

Et leurs inconvénients ?

· Leur profusion diminue leur force de frappe

Lorsqu’ils assistent à des salons professionnels, les visiteurs sont submergés d’objets promotionnels à tous les stands. Cette abondance leur fait perdre toute efficacité. Ainsi, engloutis parmi d’autres, il devient difficile pour le prospect de se souvenir de la marque. Ils sont parfois oubliés dans un tiroir, perdus, voire jetés en raison d’un sentiment de lassitude.

· Leur conception est assez complexe

Choisir le bon produit, à la fois utile, esthétique, créatif et symbolisant sa marque et ses valeurs, n’est pas évident. Les écueils sont nombreux. Nous vous conseillons de chiffrer votre budget dès le début, d’examiner attentivement les gadgets proposés afin d’opter pour le plus adapté et surtout de trouver le bon compromis entre la qualité et la quantité. La stratégie mise en place concernant leur distribution doit aussi faire l’objet d’une réflexion approfondie en amont. Cela vous permettra de toucher un plus grand nombre de personnes et de faire passer un message pertinent.

Quels sont les objets publicitaires les plus prisés des prospects ?

D’après un rapport publié en mars 2013 par la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet, 2FPCO, les Français seraient férus d’objets promotionnels. Les accessoires High-Tech remportent tous les suffrages. En effet, les clefs-USB, les enceintes Bluetooth, les batteries externes et les chargeurs sans fil sont plébiscités à l’ère du numérique, par les individus sondés. 85 % d’entre eux souhaiteraient même en recevoir davantage contre 65 % de personnes pour les bagages, 64 % pour les textiles et 62 % pour les fournitures de bureau, comme les carnets et les stylos en vente sur le site www.maxilia.fr/. Les goodies, tels les porte-clefs, les briquets ou les décapsuleurs sont, quant à eux, toujours en vogue chez les moins de 50 ans.

Pourquoi vos prospects en sont fans ?

Selon le rapport 2FCPO, 99 % des Français interrogés emploient, gardent ou distribuent les gadgets reçus. Ils sont d’ailleurs 81 % à se remémorer le nom de la marque qui leur en a fait don. Pour quelles raisons ? D’une part, ces objets personnalisés sont appréciés pour leur utilité. Outre leur aspect pratique, ils sont souvent jolis, amusants ou agréables à manier. D’autre part, ils sont associés dans l’esprit de vos clients à des cadeaux, qui leur donnent l’impression agréable d’être choyés par une entreprise conviviale et d’être considérés en raison de leur fidélité.

Si l’efficacité des objets publicitaires n’est plus à démontrer, nous vous recommandons, afin de vous distinguer, de privilégier des matériaux écologiques et recyclables. Les Français sont de plus en plus sensibles aux questions environnementales et plébiscitent la fabrication locale.