Qu’il s’agisse d’un site vitrine pour présenter votre entreprise, ou d’un site e-commerce pour vendre vos produits ou services en ligne, votre site internet fait partie de vos outils marketing. Il s’agit d’une arme puissante permettant d’augmenter vos ventes, à condition de bien savoir la manier. La clé est d’amener du trafic de qualité, autrement dit, des visiteurs qui vont facilement se convertir en prospects et en clients.

Parmi les techniques pour générer du trafic (le référencement naturel, le référencement payant, le social média marketing, la collaboration avec des influenceurs, etc.) le SEO reste la moins coûteuse et pourtant l’une des plus efficaces. Cependant, les études montrent que 90 % des clics sont monopolisés par la première page des résultats des recherches sur Google et plus de 60 % des clics sont obtenus par les 3 premières positions. S’afficher parmi les premiers résultats est donc impératif pour assurer la visibilité de votre site web et attirer du trafic.

Mais comment se positionner dans ce contexte ultra concurrentiel ? La réponse se trouve dans votre stratégie SEO. Découvrez comment bâtir la meilleure stratégie de référencement et être en première position sur le classement de Google.

Comment séduire Google avec le référencement naturel ?

Si l’on donne une définition du référencement naturel, Search Engine Optimisation (SEO) en anglais, il s’agit du processus permettant d’améliorer votre site internet afin de booster son positionnement dans les résultats de recherche. Le but est de faire afficher vos pages web parmi les premiers résultats quand un internaute effectue une recherche relative à votre activité, vos produits ou vos services sur internet. Avec plus de 92 % de part de marché, Google reste le moteur de recherche le plus utilisé au monde lorsqu’il s’agit de surfer sur internet. Il en existe pourtant bien d’autres comme Bing, Yahoo, Baidu, etc. Si chaque moteur possède ses propres critères, le fonctionnement de base reste le même.

Le SEO relève donc d’un ensemble de techniques permettant d’augmenter la visibilité de votre site internet et de vous apporter du trafic organique, c’est-à-dire non payant. C’est pour cela qu’on l’appelle référencement naturel, par opposition au référencement payant, qui consiste à acheter des espaces publicitaires via Google. Vous l’avez compris, vous ne pouvez pas payer pour être affiché dans les premiers résultats de recherche.

Ce que vous pouvez faire, en revanche, c’est modeler votre site web de façon à être repéré par l’algorithme de Google. Confiez votre site internet à des experts pour en apprendre davantage sur le référencement d’un site web grâce à une agence spécialisée en SEO. Son expérience et son savoir-faire en référencement naturel vous assureront un excellent retour sur investissement.

Comment fonctionne le SEO ?

Pour comprendre le référencement naturel, il faut comprendre les robots de Google. Imaginez une bibliothèque gigantesque qui contient des milliards de livres de tous les domaines dans toutes les langues. Il est possible de chercher ce livre en demandant à un bibliothécaire s’il possède, par exemple, un livre qui parle de développement personnel. Un professionnel devrait être capable de vous proposer un ou plusieurs livres correspondant exactement à votre demande en quelques minutes. L’index de Google (ou autres moteurs de recherche) fonctionne comme cette bibliothèque. Les sites web sont comme les livres tandis que le robot d’indexation travaille comme bibliothécaire.

Puisqu’il s’agit d’un robot, il fonctionne sur la base d’algorithmes lui permettant de classer chaque site web. Il affiche ensuite les pages répondant à l’expression clé tapée par l’internaute. Plus de 100 facteurs sont pris en compte pour le classement des pages web sur les résultats de recherche, qu’on appelle critères de positionnement. On peut les catégoriser en 3 piliers du SEO :

  • le contenu rédactionnel concerne la pertinence du contenu par rapport aux mots-clés,
  • la popularité se mesure principalement par l’indice de PageRank (PR), une note attribuée en fonction de la popularité de la page basée sur les liens pointant vers cette page,
  • l’aspect technique évalue notamment la qualité du code HTML, la compatibilité mobile et l’expérience utilisateur à travers les critères de Core web Vitals.

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Comment plaire à l’internaute avec une stratégie SEO ?

Google et les autres moteurs de recherche ne sont en réalité que des intermédiaires. Tout doit être centré autour de l’internaute. Les critères de classement de Google ont pour but d’offrir la meilleure expérience de recherche à l’internaute. La raison d’être du moteur de recherche est de fournir des réponses aux internautes en s’assurant de la cohérence du contenu avec leurs attentes. À chaque requête, le moteur de recherche va estimer les pages et afficher par ordre de pertinence celles qui y répondent le mieux. Google va agir de façon à fournir la meilleure information à l’internaute. C’est pour cette raison que la qualité du contenu prime par rapport aux autres critères.

Les marketeurs ne cessent de réitérer que le contenu est roi et la qualité est reine (Content is king and quality is queen). Une page qui fournit un contenu complet et de qualité en traitant en profondeur une thématique sera toujours privilégiée, même si la page expérience n’est pas satisfaisante. Produire des contenus pertinents et uniques est donc important pour le SEO. Il ne suffit plus de se baser sur les seuls mots-clés pour la rédaction de contenu d’une page. Il faut désormais aller au-delà, comprendre l’intention de recherche, c’est-à-dire la véritable question derrière l’expression saisie sur la barre de recherche.

D’autres critères ne doivent pas non plus être négligés comme les éléments d’User Experience (UX), la vitesse de chargement de page et la sécurité de navigation.

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Intégrez le SEO à votre stratégie marketing

Pourquoi le référencement naturel doit-il absolument faire partie de votre stratégie de web marketing ? Selon Internet Live Stats, 3,5 milliards de recherches sont effectuées sur Google chaque jour. On estime que cela représente 63 000 recherches par seconde et 2 trillions de recherches mondiales dans l’année. Le site eMarketer affirme lui que 35 % des processus de recherche de produits se font à travers le moteur de recherche Google. Un tiers des internautes effectuent donc une recherche avec une intention d’achat. Enfin, selon BrithEdge, le référencement naturel apporte 10 fois plus de trafic organique vers un site web que les réseaux sociaux.

Ces statistiques nous montrent à quel point il est important de bien se positionner sur la page de résultats de recherche. En effet, les informations obtenues à partir d’une recherche en ligne sont devenues un élément prépondérant dans la décision d’achat des consommateurs. Ce moyen représente la première source de trafic d’un site web et constitue donc un canal marketing à ne pas négliger.

Lorsqu’un internaute a visité votre page, vous pouvez utiliser différents moyens pour convertir ce visiteur en client. En proposant une inscription à votre newsletter, par exemple, vous le transformez déjà en lead (Marketing qualified lead). Le processus client continue s’il télécharge un contenu premium sur votre site web. Désormais, vous avez un prospect (Sales qualified lead) qui est sûr de correspondre à votre ciblage. À ce stade, il est facile pour votre équipe commerciale de le transformer en client.

Le SEO est la clé de voûte de l’ensemble de votre écosystème marketing. C’est la fondation pour comprendre les attentes de vos visiteurs. Il s’agit d’un outil incontournable sur lequel toutes vos campagnes (emailing, publicité Google, retargeting, etc.) en ligne et même offline peuvent se baser.

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Mettez en place une stratégie SEO efficace

Maintenant que nous avons clarifié l’enjeu du référencement naturel, vous vous demandez sûrement comment mettre en place une bonne stratégie SEO. Une étude menée par Ahrefs a démontré que 90% des pages sur le web n’obtenaient aucun trafic organique via Google.

Ces chiffres peuvent sembler étonnants quand on sait que les entreprises allouent de plus en plus de ressources à ce domaine. Certaines stratégies SEO ne permettent cependant pas d’obtenir les résultats escomptés. Deux raisons sont probables : soit elles ne sont pas suffisamment bien étudiées, soit elles ne font pas le poids face à la pression concurrentielle. La meilleure stratégie de positionnement doit prendre en compte les trois axes du SEO déjà cités.

Une stratégie de contenu

Les textes de votre site web doivent être optimisés sur la base de mots-clés stratégiquement sélectionnés. Les sujets abordés sur vos pages et votre blog doivent confirmer votre expertise thématique. Rappelez-vous qu’un contenu de qualité est votre meilleur atout aux yeux de Google et donc aux yeux de votre audience cible.

Une stratégie de netlinking

Elle regroupe un ensemble de techniques permettant d’acquérir des liens externes afin d’augmenter la popularité et la notoriété d’un site internet. Bien évidemment, il ne s’agit pas d’obtenir des backlinks de n’importe quel site. La qualité et la popularité des sites sources sont également importantes pour le SEO. Elle comprend aussi la mise en place de maillage interne facilitant la navigation des robots à travers les pages de votre site web.

Une stratégie d’optimisations techniques

Il convient de prendre en compte tous les aspects techniques des critères de classement. Cette stratégie comprend notamment l’amélioration de la performance de votre site web. Respecter les bonnes pratiques imposées par le moteur de recherche est important afin d’éviter les pénalités Google.

Les services d’une agence web sont importants à tous les niveaux du référencement naturel, que ce soit du référencement on-site ou off-site. Choix des mots-clés stratégiques, définition du champ sémantique, production de contenu rédactionnel, développement d’un réseau de liens pointant vers votre site web, suivi d’audience… L’intervention d’un spécialiste en SEO maîtrisant cet écosystème se révélera déterminante dans le développement de votre entreprise.