À l’heure actuelle, l’onglerie constitue un marché international en pleine croissance. À tel point que les experts estiment cette croissance à près de 10% jusqu’en 2024 pour atteindre au final près de quinze milliards de dollars. De plus, cette croissance s’accompagne de l’émergence de nouvelles tendances comme le bio (produits et ingrédients respectueux de l’environnement), l’esthétique clean (éthique impeccable dans les prestations) et la flexibilité (possibilité d’appliquer des soins personnalisés aux clients). Avec ces exigences, le démarrage d’un nouveau business en onglerie n’est pas toujours facile. Nous vous présentions comment vous lancer dans le métier de prothésiste ongulaire.
Passez par la case formation : une étape incontournable pour devenir prothésiste ongulaire
Difficile d’imaginer un institut de prothésiste ongulaire sans spécialiste de la beauté des mains et des ongles (nail art, vernis, prothèses ongulaires, etc.). Les cours de prothésiste ongulaire vous permettront, à vous ou à votre personnel, de découvrir et de mettre en application les différentes techniques. On le sait tous, la prothésie ongulaire exige un véritable savoir-faire unique et créatif sur chaque client. Certains auront besoin de motifs à main levée, de réalisation de vernis acryliques, de décalcomanies (water decals). D’autres vous parleront d’éléments comme le strass. D’autres encore auront des exigences plus spécifiques au niveau des effets (chromés, nacrés, holographiques, laqués, dégradés de couleur …). Vous convenez alors qu’il est important de se tenir au courant des dernières tendances en vogue, et ce, quel que soit votre vécu dans le domaine. Autrement, vous perdrez en crédibilité et aurez du mal à répondre à certaines demandes clients.
Par ailleurs, si vous cherchez une formation de prothésiste ongulaire, assurez-vous que le centre choisi délivre des attestations de formation. Vous en aurez besoin pour lancer votre business en tant qu’autoentrepreneur.
Réalisez un business plan efficace avant de vous lancer en tant que prothésiste ongulaire
Le business plan est un document dont le but est de présenter votre projet entrepreneurial en mettant en avant sa rentabilité et en convainquant de ses atouts. Dans le cas particulier du stylisme ongulaire, il permettra de vérifier la viabilité financière de l’entreprise sur le papier, avant son lancement. Sans lui, vous aurez du mal à mobiliser du financement, puisqu’il vous sera systématiquement exigé par les investisseurs et les banques.
La réalisation d’un business plan d’onglerie demeure cependant difficile, longue et périlleuse. Vous aurez à mener un intense travail de recherche, d’analyse, de rédaction, de correction et de mise en forme. Ci-après, les éléments dont il faut tenir compte dans l’élaboration de votre business plan.
L’étude de marché du secteur ongulaire
Avant toute chose, il faudra étudier le marché, afin de valider l’existence d’une opportunité commerciale dans la zone d’implantation envisagée. Cette étude sera basée sur des critères comme :
- les offres déjà existantes sur le marché (analyse des futurs concurrents et de leurs offres de service),
- les tendances du secteur (produits et service en vogue sur le marché),
- le profil des consommateurs, leurs habitudes d’achat, leur budget et leurs attentes.
Pour finir, il convient de souligner que le gel et le vernis semi-transparent parus à partir de 2010 ont soutenu de manière sensible le développement des ongleries. À tel point que de nombreuses ongleries les proposent directement à la vente, et cela constitue une large part de leur chiffre d’affaires. Vous gagnerez alors à faire de même.
La réglementation mouvante
Les bars à ongles font l’objet de toutes les attentions de la législation qui essaie de statuer sur le niveau de qualification nécessaire à l’exercice de certaines prestations. À l’heure actuelle, il en ressort que :
- l’exercice du stylisme ongulaire est uniquement réservé aux titulaires d’un CAP de préférence complété par un Certificat de Compétence Professionnelle,
- la prothésie ongulaire (faux ongles) est pour sa part, accessible aux non-titulaires d’un CAP à condition qu’ils aient suivi une formation qualifiante d’un minimum de 105 heures.
Démarrez en tant qu’indépendant prothésiste ou membre d’un réseau
Comme nous l’annoncions en introduction, ce marché connaît un véritable renouveau en France. La prudence doit toutefois rester de mise. On constate en effet que le marché tend surtout à progresser en valeur, mais qu’il connaît une baisse en volume. Ceci étant notamment dû au fait que de plus en plus de Français ont recours aux kits proposés à la vente (kit manucure, épilateur laser, etc.). Ces derniers leur permettant de réaliser eux-mêmes certains soins jadis réservés aux professionnels.
Pour faire face à ce contexte en demi-teinte, les professionnels de l’onglerie ont tendance à se regrouper par secteur : manucure, bronzage, amincissement, etc. Le moins qu’on puisse dire, c’est que les ongleries et autres nails bars s’en sortent bien avec cette stratégie. Lancer son bar à ongles au sein d’une franchise (réseau) vous fera réaliser des économies d’échelle, vous aurez plus de tranquillité d’esprit, vous bénéficierez de la notoriété de l’enseigne de la franchise et de ses fournisseurs déjà qualifiés. Actuellement, il existe pléthore d’enseignes présentes sur le marché. Les plus célèbres sont Creanails, Montecito Nail Bar, L’Onglerie et Culture of Color.
Choix de l’emplacement de votre salon d’onglerie
Ce critère est l’un des plus importants du développement de votre business et du chiffre d’affaires qui pourra en résulter. L’emplacement idéal dépend avant tout de votre positionnement commercial. Les nails bar chics et aux prestations coûteuses ont tout intérêt à s’implanter en centre-ville plus particulièrement dans les quartiers huppés. Quant à ceux qui mettent l’accent sur les petits prix et la rapidité, ils auront plus de chance dans les centres commerciaux. Dans l’un ou l’autre des deux cas, l’emplacement choisi doit bénéficier d’une bonne visibilité et d’une fréquentation ardue de la gent féminine. Privilégiez les quartiers qui comptent au moins 2500 habitants et renseignez-vous sur le ratio homme/femme à la mairie et à la préfecture. Si certains hommes peuvent être intéressés par vos services, les femmes restent et demeurent votre cible principale.
Pour finir, la superficie de l’emplacement dépendra, elle aussi, du concept choisi. Les nail bars luxueux, proposant des prises de rendez-vous avec de grands fauteuils en cuir, ont besoin d’un grand espace. Tout le contraire d’un bar à ongle pratiquant de petits prix.
La forme juridique
Au moment de la création, vous serez invité à choisir une forme juridique pour votre entreprise. Il va falloir plonger dans la paperasse et l’étude des différentes options. Les régimes disponibles sont : micro-entrepreneur, EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée), SARL (Société à Responsabilité Limitée) et SAS (Société par Action Simplifiée). N’hésitez pas à demander conseil à des spécialistes, car ce choix va conditionner l’organisation de l’entreprise, son régime fiscal et votre régime social personnel en tant que dirigeant.
Besoins en personnel, besoins en matériel et services annexes nécessaires au fonctionnement
Votre budget prévisionnel doit également tenir compte des éventuels besoins d’embauche et de matériel. Concernant le personnel, vous devrez respecter la réglementation en vigueur sur les formations et les diplômes nécessaires à l’exercice de cette activité professionnelle. En plus de ce critère, il faudra également privilégier celui de l’expérience et de la passion du candidat pour le stylisme ongulaire.
L’ouverture d’un nail bar nécessite de disposer d’un équipement conséquent. D’abord, il y a les indispensables à tout local commercial que sont : les postes informatiques, les terminaux carte bancaire, etc. Ensuite, il y a l’ameublement qui devra conférer à votre cadre, une allure chaleureuse et confortable pour vos futurs clients. Cela implique d’installer l’éclairage, la décoration, le comptoir, les tables et les fauteuils. Enfin, il y a le matériel spécifique à la pratique même du stylisme ongulaire : dissolvant, stock de vernis, crème pieds et mains, lampe à UV pour faire sécher le vernis, etc.
Pour ce qui est des services annexes, certains sont tous simplement indispensables au fonctionnement du nail bar. C’est le cas de l’assurance et de l’expertise comptable (tenue des comptes, gestion de la paye, de la TVA, etc.).
Le plan marketing de votre bar à ongles
Ici, vous serez amené à réfléchir aux actions de communication nécessaires pour l’acquisition et la fidélisation de votre clientèle. Voici quelques idées de communication :
- concevoir et distribuer des flyers auprès des habitants du quartier, afin de vous faire connaître,
- faire de la publicité via le journal communal et la presse régionale,
- présenter vos produits et services à travers un site internet en proposant, si possible, les prises de rendez-vous et la vente en ligne,
- créer un programme de fidélité et encourager les parrainages,
- communiquer sur les réseaux sociaux, afin de tenir vos clients au courant de vos actualités (promotions en cours, anniversaire du nail bar, nouvelles couleurs de vernis, nouvelles tendances et techniques de stylisme ongulaire).
De façon générale, la ou les stratégies choisies dépendront de votre positionnement commercial. Une fois ces stratégies connues, vous devrez chiffrer leur coût dans le budget prévisionnel.
Risques liés au métier de prothésiste ongulaire
Votre banquier et vos investisseurs doivent constater les risques liés à l’exercice de votre activité dans le business plan. Cela leur permettra d’apprécier les stratégies que vous avez prévu de déployer pour pallier de tels risques. Que faire par exemple pour ne pas manquer de trésorerie ? Ou bien, que faire pour répondre à une offre novatrice de la concurrence qui rend la vôtre obsolète ?
Analyse du potentiel de rentabilité d’un nail bar
Cette analyse ne se base pas uniquement sur les dépenses à engager en début d’activité. Elle concerne également les dépenses récurrentes (téléphones, eau, électricité, budget maintenance, assurance, comptabilité) à calculer de préférence sur 36 mois. Cela vous permettra de calculer les indicateurs de rentabilité de votre business plan et de connaître vos marges potentielles avant de vous présenter devant l’investisseur ou le banquier.
Établissement d’un plan d’action sur trois ans minimum
Trois années constituent, à notre avis, le minimum pour toute stratégie long terme digne du nom. Cela vous donnera plus de crédibilité devant les partenaires. Dans votre business plan, évoquez les étapes de démarrage pour la première année et celles du développement pour les années suivantes (agrandissement de l’espace, embauche de personnel, développement de nouveaux services, etc.).
Recherche de financement pour votre projet d’onglerie
Pour démarrer en franchise, vous aurez besoin d’un investissement total autour de 100.000€ (toute la franchise) dont 20.000€ d’apport personnel. Pour mobiliser ces sommes, vous pouvez vous tourner vers votre banque, afin de contracter un prêt. Vous pouvez aussi avoir recours à un financement participatif pour mobiliser les fonds. Bien entendu, il est possible d’associer les deux sources de financement.
N’oubliez pas non plus les différents dispositifs d’aide à la création d’entreprise. Vous n’y gagnerez pas seulement une aide financière, mais aussi une aide administrative et stratégique.
