Vous avez l’idée d’un produit numérique qui ferait un carton mais vous ne savez pas comment le vendre ni avec quel outil démarrer la création de votre tunnel de vente ?

Dans le paysage de la vente en ligne, il est vrai qu’il existe maintenant plusieurs outils efficaces, dont les tarifs sont assez variés et qui présentent des options et fonctionnalités très différentes.

Quel est l’outil qui correspondra le plus à votre projet / produit ? Est-ce que cet outil vous permettra de mettre en place toutes les idées que vous avez déjà en tête pour mener les visiteurs depuis votre page d’accueil jusqu’au passage à l’achat de votre produit ?

Nous allons, dans cet article, faire une tour d’horizon de toutes les options de création d’un tunnel de vente rentable qui s’offrent à vous.

Pourquoi utiliser des tunnels de vente ?

Chaque étape d’un tunnel de vente ou sales funnel a un impact sur le comportement du consommateur final.

En connaissant chacune de ces étapes, vous pourrez utiliser des tactiques marketing bien précises pour sensiblement augmenter le nombre de personnes qui passent d’une étape à l’autre jusqu’à l’achat de votre produit.

Cela peut avoir un impact considérable sur le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Définir et gérer votre entonnoir de vente est l’un des concepts les plus puissants que vous puissiez mettre en place pour réussir votre lancement dans une activité en ligne en 2022.

Quels sont les meilleurs outils pour la création de votre tunnel de vente ?

1.  Clickfunnels

Commençons par le plus connu de tous, Clickfunnels.

Ce système de création de tunnels de vente a été conçu en 2014 par Russell Brunson. Cette plateforme vous permet de vous créer, assez rapidement, un site de vente en ligne très complet comprenant des entonnoirs (tunnels) de vente très complexes visant à optimiser les futures ventes de votre produit digital.

Depuis 2019, cet outil a déjà pu convaincre plus de 100.000 personnes à construire leur projet numérique avec celui-ci.

En effet, il s’agit d’un outil très efficace vous permettant d’avoir à votre disposition :

  • un constructeur de pages avancé
  • un hébergement Web inclus
  • un CMS permettant de gérer l’intégralité de votre site
  • un système d’achat en ligne
  • un système d’envoi d’e-mail marketing
  • etc.

2. Systeme.io

Systeme.io est, comme Clickfunnels, une solution tout-en-un vous permettant de vous créer assez simplement une boutique en ligne avec des tunnels de vente. Il s’agit d’une plateforme permettant à quiconque de se créer des solutions marketing très complètes. Systeme.io a été créée par Aurélien Amacker, un français, expert en marketing numérique.

L’idée de créer Systeme.io lui est venue suite à une frustration ressentie lorsqu’il devait créer ses propres tunnels de vente avec des dizaines d’outils différents. Il trouvait cela beaucoup trop contraignant. C’est donc tout naturellement qu’il a décidé de créer sa propre plateforme qui prendrait en charge toutes les différentes fonctionnalités nécessaires à la création d’un tunnel de vente rentable sans avoir à manipuler des centaines d’outils différents.

Depuis son lancement en France en 2010, Systeme.io rencontre un énorme succès auprès de milliers de clients dans tous les pays du monde.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Systeme.io, nous vous conseillons de suivre ce lien pour voir un avis détaillé sur systeme.io.

3. Kajabi

Encore une fois, Kajabi est une plateforme tout-en-un en ligne pour la création, l’hébergement, la commercialisation et la vente de produits numériques. Kajabi est surtout utilisé par les personnes souhaitant vendre des informations en ligne (infopreneur, consultants, coachs, etc.). Kajabi vous permet de disposer d’un ensemble très complet d’options :

  • création d’un site Web professionnel
  • création de produits numériques (cours en ligne, session de coaching, PDF…)
  • création de pages de vente avec des entonnoirs de vente pour vous aider à commercialiser et à vendre vos produits
  • création de campagnes d’e-mail  marketing pour attirer vos lecteurs vers vos landing pages
  • etc.

4. EasyHoster Tunnel

À la différence des 3 premières plateformes citées dans ce classement des meilleurs outils de création de tunnels de vente rentables, EasyHoster est à la base un hébergeur Web vous permettant de vous créer votre propre boutique en ligne WooCommerce avec des tunnels de vente. Vous êtes donc avec l’EasyHoster Tunnel entièrement propriétaire de votre site Web. Cela signifie que vous pouvez, à tout moment, décider de changer d’hébergeur et d’aller héberger votre tunnel de vente ailleurs.

Les plus grands avantages de cette solution se trouvent dans l’utilisation de WordPress, de WooCommerce et de Divi et son Divi Builder. EasyHoster a pris le temps de concevoir, pour vous, un site WordPress composé de plusieurs plugins utiles pour se créer rapidement des entonnoirs de vente rentables.

De plus, le support technique d’EasyHoster étant spécialisé en WordPress, il sera à votre entière disposition pour répondre à toutes vos questions en un temps record.

5. Wolfeo

Wolfeo, comme Systeme.io et EasyHoster Tunnel est une solution 100% francophone. Wolfeo a été créé par Kévin Hanot en 2016 mais a réellement explosé en 2020.

À la différence d’EasyHoster, Wolfeo est à nouveau une plateforme en ligne vous permettant de vous créer votre site Web de A à Z. Avec Wolfeo, vous disposez d’un constructeur de page avancé, d’un système de gestion de votre espace membre, d’un système d’affiliation, d’un système de relance des paniers abandonnés par vos visiteurs, etc.

Cependant, cette plateforme semble moins prisée par les coachs et autres entrepreneurs en ligne car celle-ci présente un peu plus de bugs et semble moins complète que les autres.

6. LearnyBox

LearnyBox, dernier outil de ce classement, est également une plateforme en ligne vous permettant de vous créer plus ou moins rapidement un site de vente en ligne de produits numériques avec des tunnels de vente plus ou moins complexes. Grâce à LearnyBox, vous avez accès à :

  • un espace membre que vous gérez en toute autonomie
  • un créateur de pages de vente
  • un système de paiement en ligne
  • un système d’upsell vous permettant d’augmenter plus facilement votre panier moyen
  • un système de facturation automatique au format comptable Français
  • un système d’affiliation
  • un système d’envoi d’e-mails
  • un système de Webinaire
  • etc.

Comment se créer un tunnel de vente rentable en 2022 ?

Afin de savoir quel est l’outil le mieux adapté à votre situation, il va vous être nécessaire de d’abord étudier votre propre projet avant de vous pencher sur l’étude de ces outils.

Étudiez le comportement de vos visiteurs

Plus vous en savez sur votre public cible, plus votre entonnoir de vente pourra être efficace. Il est essentiel que vous vous adressiez à votre audience et non pas à n’importe qui. Grâce à votre tunnel de vente, vous allez pouvoir faire du marketing auprès de personnes qui seront plus facilement intéressées par votre produit.

Pour analyser votre audience, si vous disposez déjà d’un site Web vous pouvez regarder : où ils cliquent, quand quittent-ils vote site, combien de temps passent-ils sur une page, etc.

Si vous n’avez pas encore de site Web, vous pouvez vous poser des questions du type : quels outils utilisent-ils pour passer des achats sur le web, quelles thématiques les intéressent le plus, quels médias utilisent-ils, etc.

Attirez l’attention de vos visiteurs

Pour qu’un tunnel de vente fonctionne, et donc, soit rentable, il faut qu’il attire suffisamment l’attention de votre audience. Pour cela, vous devez publier sur votre site, des contenus auxquels votre public cible ne pourra pas résister.

D’ailleurs, si vous voulez être correctement positionné sur les moteurs de recherche, c’est-à-dire, avoir un bon SEO, vous devrez passer obligatoirement par l’étape de la publication de centaines de contenus de qualité. Donc, allez-y, lâchez-vous. Publiez des articles de blogs, des infographies, des résultats d’études, des vidéos, etc.

Si vous souhaitez être visible plus rapidement et que vous disposez d’un certain budget, vous pouvez également envisager le SEA. C’est-à-dire, le référencement payant, et donc, la publicité.

L’endroit idéal pour diffuser vos publicités dépendra de l’endroit où votre public cible se trouve. Si vous vous adressez à du B2B, les publicités LinkedIn pourraient être la solution idéale. Si vous vous adressez à des jeunes, peut-être que Tik Tok sera plus adapté ? À vous de voir.

Créez une page de vente convaincante

Lorsqu’un visiteur arrive sur l’un de vos contenus (publicité, article de blog, etc), il doit être mené le plus naturellement possible vers votre page de vente qui terminera par le convaincre de passer à l’achat. Idéalement, votre page de vente présentera une offre à ne pas manquer, irrésistible et limitée dans le temps.

Créez une séquence d’e-mail marketing

Lorsqu’un visiteur atterrit sur votre site, invitez-le à s’inscrire gratuitement à votre newsletter, par exemple. Une fois que vous aurez capturé vos prospects (grâce à MailChimp ou l’un des autorépondeurs fournis par les plateformes en ligne),  envoyez-leur régulièrement un contenu très intéressant. Faites-le régulièrement, mais pas trop souvent, histoire de ne pas être assimilé à du spam. Un ou deux e-mails par semaine devraient donc suffire dans un premier temps.

À la fin de chacun de vos e-mails, vous allez bien sûr inviter vos lecteurs à passer à l’achat. Cependant, dans le contenu de vos e-mails, vous allez aborder des sujets qui les intéressent en vous demandant :

  • Que veulent-ils apprendre ?
  • Quels obstacles et objections doivent-ils surmonter dans leur quotidien ?
  • Comment vous pourriez les aider ?

Restez en contact

Pour terminer cet article, nous terminerons en vous indiquant qu’il est essentiel de rester en contact permanent avec votre audience. Si vous ne le faites pas, vous risquez de finir aux oubliettes et ne faire aucune vente au final.

S’il est effectivement important de toujours récolter plus de prospects, il ne faut pas non plus négliger vos clients existants. Remerciez-les régulièrement pour leurs achats, proposez leur des codes promos supplémentaires et impliquez-les dans votre quotidien via de postes sur les réseaux sociaux.