Lorsqu’une entreprise décide de se créer des supports de communication, il est important pour elle de déterminer quel support s’adressera à quel public. Il n’est pas humainement possible pour vous de vous adresser à tous vos publics cibles simultanément en adaptant à chaque fois votre discours. La brochure de votre entreprise cependant, elle, peut se trouver à de nombreux endroits, vous aidant à influencer les clients potentiels et existants. Une brochure efficace décrit clairement et succinctement ce que fait votre entreprise et ce qu’elle a à offrir au lecteur de ce support. Une brochure mal construite ne fait que frustrer et effrayer les clients potentiels en les poussant directement dans les bras de vos concurrents directs. Nous allons donc dans cet article vous aider à respecter les points essentiels d’une bonne brochure que vous pourrez adapter ensuite pour chacune de vos cibles.

Quel support choisir pour une brochure attractive ?

Avant de vous lancer dans la création d’une brochure, posez-vous les bonnes questions. Celles-ci vous aideront à y voir clair dans votre projet. Par exemple, demandez-vous :

  • Quel est le budget que vous souhaitez investir dans ce support de communication ?
  • À qui allez-vous vous adresser ?
  • Quel type de brochure allez-vous choisir ?

Si vous n’avez pas d’idée pour ce dernier point, nous vous conseillons les brochures avec une reliure. Jetez, par exemple, un coup d’œil sur ce que propose Eoz, un spécialiste de l’imprimerie en ligne sur divers supports : brochures, cartes de visite, dépliants, flyers, signalétique, adhésif stickers, stands de salon… Concernant les différents types de brochures, vous aurez le choix entre plusieurs formats :

  • brochure agrafée
  • brochure à dos carré collé
  • brochure avec spirales

Sans penser à votre projet en amont, il est presque certain que vous allez manquer votre cible et ne pas atteindre les objectifs espérés avec cette nouvelle action de communication. Cela n’est donc pas à prendre à la légère.

Bref, parlons peu, parlons bien, voici les conseils promis. Ils sont au nombre de 5 et doivent absolument être tous respectés pour vous assurer le succès escompté.

Premier conseil : un titre accrocheur

Le titre de votre brochure doit toujours inclure les intérêts et les problèmes perçus de votre public cible, et être suivi des solutions que vous pouvez apporter.

De nombreux chefs d’entreprise donnent à tort des informations de base sur leur entreprise. Il est cependant impératif de capter l’attention de votre public et de l’inciter à lire le reste de la brochure.

Pourquoi prendre le temps de créer une superbe brochure si votre public ne lit que le recto et la jette ensuite?

Deuxième conseil : les informations de base

N’ignorez pas les principes de base essentiels lors de la création d’une brochure : elle doit inclure des informations standard, telles que le nom de l’entreprise, au moins deux types d’informations de contact (numéro de téléphone, adresse e-mail…), un logo et un slogan.

Elle doit également inclure un titre au recto et deux ou trois brefs éléments décrivant les avantages que votre organisation peut offrir. Tout le texte doit être sous forme de blocs brefs et faciles à lire pour plus de clarté pour le lecteur. Ajoutez des images graphiques et des photos de vos produits, services et/ou personnel clé pour une touche accrocheuse.

Troisième conseil : soyez bref

Ne perdez pas le lecteur avec des textes à rallonge. Évitez la tentation de lister trop d’informations dans votre brochure. Une trop grosse quantité de messages déroutera votre public et noiera le propos principal.

Concentrez-vous sur ce qui intéresse votre public cible de manière succincte et il en ressortira avec une compréhension précise de ce que vous pouvez lui offrir et de la manière dont vous le ferez.

Il est normal d’être fier de votre entreprise, mais pas au détriment de l’effet que votre brochure aura sur votre public.

Quatrième conseil : restez simple

Évitez les mots compliqués et pompeux. Il n’est pas nécessaire d’impressionner votre public cible en utilisant des mots difficiles à comprendre qui pousseront le lecteur à utiliser un dictionnaire.

Votre objectif est de fournir au lecteur des informations sur votre entreprise. Un langage clair est le meilleur plan d’action.

Cinquième conseil : ne perdez pas de vue votre CTA

Il n’est pas rare de voir des supports de communication n’intégrant pas d’appel à l’action. Quel dommage ! Et quelle perte de clients potentiels surtout !

Ne partez pas du principe que votre public sera amené à vous contacter ou à acheter vos produits ou services après avoir lu votre brochure bien conçue. Une brochure efficace doit inclure un appel à l’action, comme une offre pour un échantillon de produit gratuit, un devis gratuit ou un cadeau. Cela attirera les lecteurs et les incitera à agir.

Les gens ont parfois besoin de cette motivation supplémentaire pour vous contacter.

Sixième conseil : favorisez la qualité de votre support

Une brochure qualitative en main équivaut à une poignée de main ferme : cela favorise la confiance et véhicule une image de compétence.

Le poids, la texture et la sensation générale du papier de votre brochure sont quelques-unes des premières choses que l’on remarquera à propos de votre brochure. Utilisez du papier de haute qualité avec une finition brillante pour créer une brochure qui se démarque. La distribution ou l’envoi de brochures fines et fragiles signalera que vous consacrez peu de temps et encore moins d’efforts à l’élaboration de vos supports marketing.

Septième conseil : un public, une brochure

Ne perdez pas de vue non plus que si votre brochure respecte tous ces conseils, il faut malgré tout la penser différemment pour chaque public.

Voici quelques exemples qui pourront vous aiguiller sur la manière dont vous pouvez penser votre brochure en fonction du public à qui vous vous adressez.

Vous souhaitez réaliser une brochure à destination du grand public ? Alors, il s’agit d’une brochure publicitaire dans laquelle vous diffuserez des informations sur votre entreprise, vos produits, etc.

Vous souhaitez réaliser une brochure à destination de vos partenaires ? Alors, vous devrez y parler principalement des actions que vous posez en interne dans votre entreprise. Montrez-leur qu’ils ont fait le bon choix en s’associant avec vous. Faites-leur suivre votre évolution.

Vous souhaitez réaliser une brochure à destination d’investisseurs ? Alors, il va falloir y parler chiffres. Sélectionnez les chiffres les plus pertinents dans votre activité et votre situation du moment.

Vous souhaitez réaliser une brochure à destination de prospects ? Alors, parlez-y des problèmes qu’ils rencontrent et démontrez-leur que vous êtes la solution à tous ces ennuis.

Vous saisissez un peu l’idée ?

Bon, vous êtes maintenant prêt à vous mettre à la tâche… Bonne chance !